轉(zhuǎn)載來源：潮新聞 記者 拜喆喆
2023年前三季度，在全國(guó)進(jìn)出口總值微降的情況下，浙江外貿(mào)成績(jī)不俗——
保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，進(jìn)出口同比增長(zhǎng)5.0%，其中出口2.71萬億元，增長(zhǎng)達(dá)4.4%，進(jìn)出口、出口規(guī)模居全國(guó)第3、第2位。
看來，在秋天這個(gè)傳統(tǒng)的出單旺季，浙江外貿(mào)人的“收成”不錯(cuò)。
增長(zhǎng)背后，原因有二。
其一，庫存清空。
一段時(shí)間以來，“外需不振”是分析外貿(mào)趨勢(shì)時(shí)的關(guān)鍵詞。過去三年，境外客商手中囤積了大量的產(chǎn)品，忙著清理庫存，無暇也沒有能力下新訂單。
這種情況正在變化：正在舉行的第134屆廣交會(huì)上，許多浙江企業(yè)接到了現(xiàn)場(chǎng)訂單。要知道，一直以來，廣交會(huì)都是采購(gòu)商與外貿(mào)企業(yè)建立聯(lián)系的平臺(tái)，真正的下單往往在會(huì)后。
第134屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。潮新聞?dòng)浾?拜喆喆 攝
“剛好是圣誕采購(gòu)的尾聲，所以現(xiàn)場(chǎng)下單作為樣品試賣。”
“我開始備明年春天的貨了，庫存清理得差不多了，可以早點(diǎn)下單做起來。”境外客商們對(duì)涌金君介紹。
作為中國(guó)外貿(mào)的窗口，廣交會(huì)上的變化，是外貿(mào)市場(chǎng)變化的最直觀縮影。
其二，信心回歸。
相對(duì)于今年春季廣交會(huì)時(shí)境內(nèi)采購(gòu)商唱主場(chǎng)，這個(gè)秋天，涌金君明顯看到境外采購(gòu)商們大規(guī)模地回來了。
據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，截至10月19日，本屆廣交會(huì)境外采購(gòu)商線下到會(huì)超10萬人，來自全球210個(gè)國(guó)家和地區(qū)，人數(shù)比第133屆同期大幅增長(zhǎng)。
在義烏經(jīng)營(yíng)貿(mào)易工作20多年的王先生，這一屆廣交會(huì)上派出了20多個(gè)外貿(mào)員，每天陪客商“掃貨”廣交會(huì)。
廣交會(huì)臺(tái)州某企業(yè)展位上境外客商不斷。潮新聞?dòng)浾?拜喆喆 攝
沒錯(cuò)，采購(gòu)商們的動(dòng)作從觀望升級(jí)為下單了。
這是因?yàn)?，從去年冬天開始，浙江外貿(mào)企業(yè)飛往全球各地，見客戶、介紹產(chǎn)品，終于重新拿回失去的訂單，更重獲了采購(gòu)商的信任。采購(gòu)商們重新建立起了對(duì)浙江外貿(mào)、中國(guó)外貿(mào)交付能力、產(chǎn)品品質(zhì)的信心。
“站在這里，我知道我們正在與世界重新建立連結(jié)?！币晃徽憬赓Q(mào)老板在朋友圈里發(fā)了這樣一句話，定位正是廣交會(huì)展館。
數(shù)據(jù)給了奔波的外貿(mào)人一些驚喜。第三季度，浙江出口9574.2億元，規(guī)模創(chuàng)歷史季度新高，同比增長(zhǎng)2.2%。
但在這樣的時(shí)刻，涌金君也想呼喚更多理性。
首先，要理性看待第四季度可能出現(xiàn)的增速放緩甚至負(fù)增長(zhǎng)。
第四季度原本就是傳統(tǒng)的淡季——客戶都會(huì)在前三季度完成下單，這樣才能在圣誕節(jié)前收到貨。客商很少在第四季度下單，所以要有第四季度數(shù)據(jù)增長(zhǎng)不明顯、甚至下降的心理準(zhǔn)備。
此刻要做的，是積蓄過冬的能量——為明年一季度的成果積蓄足夠的新產(chǎn)品、市場(chǎng)洞察，保持與客戶的聯(lián)系，跟進(jìn)前三季度產(chǎn)品的效果，及時(shí)調(diào)整和反饋。
同時(shí)，理性看待從前高速增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)。
彼時(shí)，供貨不穩(wěn)定、物流不暢，帶動(dòng)了消費(fèi)者的“囤貨”心理，也促使采購(gòu)商囤積大量貨物。但那個(gè)特殊的階段已經(jīng)過去了。沒有一個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)一直保持增長(zhǎng)，我們要理性看淡震蕩起伏。
最后，理性地直面變化。
直面供需的變化和產(chǎn)業(yè)鏈的變化。
看供需，美國(guó)加速脫鉤，發(fā)展本土制造業(yè)是不容諱言的大趨勢(shì)。此外，經(jīng)歷幾輪國(guó)際局勢(shì)震蕩后的歐美市場(chǎng)，購(gòu)買力的確大不如前。而在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，歐美都是浙江外貿(mào)最大的一塊蛋糕。
看產(chǎn)業(yè)鏈，近岸外包成為大趨勢(shì)，會(huì)加速東南亞、南美等地訂單上漲，從而推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈的建構(gòu)。這對(duì)浙江而言是不小的挑戰(zhàn)。
直面變化，是應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)最好的態(tài)度。畢竟，在風(fēng)浪中，舵手需要不斷微調(diào)，主動(dòng)應(yīng)變，才能破浪而行。
這些理性分析并不是“潑涼水”，而是涌金君對(duì)浙江外貿(mào)人的信心——要知道，面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，浙江外貿(mào)企業(yè)向來是反應(yīng)最快的一群人。
在第四季度的淡季來臨之前，這群反應(yīng)最快的人在忙些什么？
忙著開拓新市場(chǎng)。
老外貿(mào)人、巨星科技高級(jí)副總裁李鋒，今年前三季度已經(jīng)跑了十幾個(gè)國(guó)家，就是為了更加了解市場(chǎng)?！啊粠б宦贰男屡d市場(chǎng)對(duì)工具類產(chǎn)品的需求與歐美國(guó)家截然不同，產(chǎn)品也要隨之調(diào)整?！?/p>
李鋒和印尼采購(gòu)商在展位合影。潮新聞?dòng)浾?拜喆喆 攝
在貿(mào)易摩擦頻發(fā)、全球外需不穩(wěn)的背景下，共建“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)成為許多企業(yè)的“新藍(lán)海”。
數(shù)據(jù)顯示，今年1至9月，共建“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)對(duì)浙江外貿(mào)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率高達(dá)105.8%。
面對(duì)新市場(chǎng)新客戶，幫助企業(yè)降低接單風(fēng)險(xiǎn)是重要的課題。在浙江，省商務(wù)廳、出口信保、杭州海關(guān)等單位建立了成熟的合作體系，幫助企業(yè)最小化接單風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)接單后，金融部門則提供融資便利、海關(guān)提供通關(guān)環(huán)節(jié)便利化，幫助企業(yè)放心接新單。
忙著國(guó)際化布局。
產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈重構(gòu)的大趨勢(shì)下，布局離客戶更近的生產(chǎn)基地，成為許多外貿(mào)企業(yè)的共識(shí)。
比如，浙江凱馳電動(dòng)科技有限公司通過收購(gòu)德國(guó)一家百年自行車生產(chǎn)商，形成了如今的德國(guó)制造基地Zweirad Union，具備先進(jìn)的整車裝配線、編輪線和噴涂車間等，為打開凱馳后續(xù)打開歐美市場(chǎng)打下了重要基礎(chǔ)。
同時(shí)，擁有更多國(guó)際化品牌，也是企業(yè)布局全球市場(chǎng)的重要?jiǎng)幼鳌Ｆ┤鐒P馳擁有意大利百年品牌Benelli，巨星擁有行業(yè)標(biāo)桿的工具品牌Swiss+Tech。
忙著提升不可替代性。
“我們非常在意采購(gòu)效率，這些零部件，只有在浙江才能一次性買齊?！眮碜杂《鹊牟少?gòu)商Raghav在當(dāng)?shù)負(fù)碛卸鄠€(gè)加工廠，每年他都要在浙江企業(yè)手中采購(gòu)大量的摩托車零部件。
Raghav在凱馳展位上。潮新聞?dòng)浾?拜喆喆 攝
需求背后，是浙江不可替代的產(chǎn)業(yè)鏈。此外，技術(shù)的不可替代性，也是浙企努力的方向。
這屆廣交會(huì)上，浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司展出了替代建筑玻璃的BIPV光伏幕墻產(chǎn)品，一舉成為“爆款”。
“我們把這款產(chǎn)品擺在最顯眼的位置，因?yàn)槲覀冇屑夹g(shù)壁壘，不怕被仿制?！辈块T經(jīng)理?xiàng)铌J介紹，集團(tuán)歷時(shí)兩年研發(fā)的新品，正在發(fā)揮期待中的能量。
忙著打響浙江產(chǎn)品知名度。
浙江鮮明的塊狀經(jīng)濟(jì)背后，正是有著許多個(gè)特色產(chǎn)業(yè)集群做支撐，這也是“浙江制造”的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
本屆廣交會(huì)，浙江首次舉辦了國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地推介會(huì)，地點(diǎn)就選在人流最密集的廣場(chǎng)。樂清、永康等4個(gè)國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地，分別推介了當(dāng)?shù)氐牡蛪弘娖鳌㈦妱?dòng)工具等產(chǎn)業(yè)和企業(yè)。
浙江省交易團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)王舒立介紹，本屆廣交會(huì)，浙江的生產(chǎn)型企業(yè)參展比例顯著增長(zhǎng)，實(shí)際上是體現(xiàn)了浙江制造的水平升級(jí)。
“以家電和機(jī)械為例，這兩大產(chǎn)業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而浙江在最激烈的地方突圍，恰恰迸發(fā)了民營(yíng)企業(yè)的韌性和優(yōu)勢(shì)?！?/p>
目前，浙江已累計(jì)獲批國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地70家，數(shù)量居全國(guó)首位，特色產(chǎn)業(yè)的進(jìn)出口總額達(dá)近千億美元。
流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。越過這個(gè)冬天，外貿(mào)人還有許多事情要做。
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