轉(zhuǎn)載來源：浙江在線11月26日訊（通訊員 羊明珠）
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半個(gè)世紀(jì)前，在浙江蘭溪的一個(gè)山坳坳里，有一群普普通通的工人，他們靠手工制作油漆刷為生。歲月不居，時(shí)節(jié)如流，誰又能想到，如今這區(qū)區(qū)400余人的制刷廠，作為浙江土畜漆刷拳頭商品的重要產(chǎn)業(yè)基地，已經(jīng)一躍成為全國制刷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，連續(xù)十多年位居全國第一，較第二名高出50%以上。這其中的“秘訣”，沒有誰比制刷廠負(fù)責(zé)人顧萬鈞更了解。
顧萬鈞，1971年出生，1993年參加工作，1999年加入中國共產(chǎn)黨，現(xiàn)任浙江土畜集團(tuán)紀(jì)委委員、惠隆第二黨支部書記，業(yè)務(wù)二十二部兼業(yè)務(wù)八部經(jīng)理，蘭溪墩頭制刷廠、恩澤惠隆制刷廠董事長。曾獲得浙江省國貿(mào)集團(tuán)優(yōu)秀黨員、“國貿(mào)之星”、省屬企業(yè)優(yōu)秀黨員、浙江省萬名好黨員、浙江省國有企業(yè)突出貢獻(xiàn)個(gè)人、浙江省擔(dān)當(dāng)作為好支書等榮譽(yù)。
省國貿(mào)集團(tuán) 供圖
朝斯夕斯 念茲在茲
“浙江土畜從上世紀(jì)80年代就開始出口刷子，那時(shí)候都是手工活，效率不高，但也能在溫飽線上，所以大家也沒有特別的創(chuàng)新意識，每年出口額也只能達(dá)到100萬美元左右?！鳖櫲f鈞說。隨著改革開放的不斷深入，依托于浙江土畜這個(gè)老牌外貿(mào)企業(yè)平臺(tái)，顧萬鈞見識到了各式各樣的先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)。1985年，公司的第21類刷子的注冊商標(biāo)——“UNIVERSE”(宇宙)牌成功拿到了馬德里協(xié)定和議定書頒發(fā)的商標(biāo)注冊證。商標(biāo)的成功注冊，給了顧萬鈞極大的鼓勵(lì)和信心?！耙话哑崴⒑懿黄鹧?，他屬于工具大類里的一個(gè)偏門，在很多交易會(huì)展覽里，根本看不到這個(gè)產(chǎn)品，和通常大家想得到的工具，如電鉆、鉗子、螺絲刀、榔頭等沒法比。但我們這么早就申請了刷子的牌子，就是要在別人都看不上的產(chǎn)品上做到專業(yè)、深入、精通，把產(chǎn)品做大、品牌做強(qiáng)，從而形成自己的核心競爭力，成為這個(gè)門類里的領(lǐng)軍人?！彼硎?。
顧萬鈞帶領(lǐng)公司刷子組積極尋找國外大客戶，同時(shí)加快國內(nèi)供應(yīng)鏈渠道建設(shè)，依托蘭溪的兩家直屬企業(yè)（蘭溪墩頭制刷廠、恩澤惠隆制刷廠）打造制刷基地，趟出了一條工貿(mào)一體化經(jīng)營的道路。1994年，公司成功生產(chǎn)了英國高檔油漆刷R64，這是英國刷子廠的老牌拳頭產(chǎn)品，在歐洲乃至全球都屬于偏高檔的產(chǎn)品。這批漆刷的出口，是中國漆刷行業(yè)里的里程碑，標(biāo)志著中國的刷子成功達(dá)到了西方的先進(jìn)水平，成為了“UNIVERSE”漆刷走出國門、走向世界的敲門磚。
從那以后，在廣交會(huì)、國外專業(yè)展會(huì)上，都能看到“UNIVERSE”的身影，客戶也紛紛夸贊浙江土畜的刷子質(zhì)量好、做工精細(xì)，是可以無限回購的好產(chǎn)品。2010年，浙江土畜的漆刷業(yè)務(wù)年出口額達(dá)到了1650萬美元，是中國最大的漆刷出口公司，超過第二名58%。2020年實(shí)現(xiàn)漆刷出口3010萬美元，首次突破3000萬美元大關(guān)，創(chuàng)下歷史新高，連續(xù)十多年位居全國第一，穩(wěn)超第二名50%以上。
“一口清”與“活字典”
“作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，熟悉自己的產(chǎn)品，那是基本功。”顧萬鈞自從一頭扎進(jìn)“刷子世界”以來，不是在跑市場、對比價(jià)格，就是在看工廠、對比產(chǎn)品。數(shù)百種刷柄與刷頭，有款式一模一樣，尺寸差一兩厘米的，也有尺寸一模一樣，款式略有不同的，刷柄與刷頭的搭配，好比排列組合，而價(jià)格更是千差萬別。不過到了顧萬鈞這里，只要客戶說出刷頭和刷柄型號，他就能馬上報(bào)價(jià)，同事們見到他也會(huì)調(diào)侃一句“那個(gè)讓電腦退休的男人”。
“我們要對自己的產(chǎn)品有信心、對價(jià)格有把握、對市場有了解，才能讓品牌走得出、叫得響?！?011年，俄羅斯的LAKRA公司與公司漆刷團(tuán)隊(duì)決定共同合作在俄羅斯擴(kuò)大市場份額，顧萬鈞根據(jù)客戶需求，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速設(shè)計(jì)研發(fā)了10款刷子，外形、功能、檔次都互不相同，在俄羅斯市場上一炮而紅，讓很多批發(fā)商從此喜歡上了“UNIVERSE”牌漆刷產(chǎn)品。在烏克蘭發(fā)生局部沖突后，俄羅斯經(jīng)濟(jì)在西方制裁下日漸萎靡，漆刷行業(yè)受到波及，幾個(gè)俄羅斯本土品牌大幅提價(jià)，再加上擔(dān)心盧布貶值，更是裹足不前。而“UNIVERSE”漆刷逆勢而上打出“不斷貨”的口號，吸引了眾多批發(fā)商的目光。到2015年7月，該漆刷已經(jīng)超過2014年全年的銷量，同比上升將近300%。
磨礪以須 倍道而進(jìn)
2020年，顧萬鈞立足工廠自身發(fā)展的需求，在省國貿(mào)集團(tuán)指導(dǎo)下，深入開展新時(shí)代產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍建設(shè)改革試點(diǎn)工作，著力打造一支有理想守信念、懂技術(shù)會(huì)創(chuàng)新、敢擔(dān)當(dāng)講奉獻(xiàn)的產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍。顧萬鈞發(fā)揮蘭溪墩頭黨支部堡壘作用，推出“數(shù)字工廠”項(xiàng)目，掛牌督戰(zhàn)，與重點(diǎn)崗位、關(guān)鍵技術(shù)布局相結(jié)合，選拔了一批腳踏實(shí)地、技術(shù)精湛、肯動(dòng)腦筋的業(yè)務(wù)能手組成“技改突擊隊(duì)”，在支部黨員帶領(lǐng)下協(xié)同攻關(guān)，確?！案梢患⒊梢患?。
通過努力，“技改突擊隊(duì)”先后完成了多個(gè)技改提升項(xiàng)目，包括：學(xué)習(xí)并引進(jìn)機(jī)械洗絲技術(shù)；自行研發(fā)“減少機(jī)械手對模具意外損傷、一人可控多機(jī)”的操作技術(shù)；自動(dòng)裝毛機(jī)改造項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了從“一機(jī)一產(chǎn)品”到“一機(jī)多產(chǎn)品”的跨越；刷頭包裝機(jī)改造項(xiàng)目，使刷頭安裝效率由過去的人均每天2、3千支大幅提高到了每天1萬支，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。
目前，該廠為省土畜生產(chǎn)的兩大漆刷品牌“UNIVERSE”和“DUNSIL”已被省商務(wù)廳評為浙江出口名牌；“UNIVERSE”被中國機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)評為“中國出口推薦品牌”；一些擁有國家專利的漆刷產(chǎn)品更是獲得諸多國外客戶青睞，成功入駐沃爾瑪?shù)热騼?yōu)質(zhì)大型商超。蘭溪墩頭制刷廠也連續(xù)多年被蘭溪市人民政府、梅江鎮(zhèn)人民政府授予“畝均稅收20強(qiáng)企業(yè)”“梅江新崛起突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“發(fā)展經(jīng)濟(jì)重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“美麗廠區(qū)示范單位”“社會(huì)治安綜合治理先進(jìn)集體”等榮譽(yù)稱號，為助力浙江高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕示范區(qū)“刷”出了新樣板。
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