來(lái)源：浙江學(xué)習(xí)平臺(tái)
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第127屆廣交會(huì)于6月24日在“云端”落下帷幕，大會(huì)通過(guò)全新的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和流程再造，把連續(xù)舉辦了63年的線下實(shí)體展首次遷移到網(wǎng)上，吸引了來(lái)自217個(gè)國(guó)家和地區(qū)的境外采購(gòu)商注冊(cè)觀展、約2.6萬(wàn)家境內(nèi)企業(yè)參展。
在全球疫情影響的特殊背景下，首屆網(wǎng)上廣交會(huì)成為了外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的主要平臺(tái)，對(duì)打通產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接堵點(diǎn)、提振外貿(mào)發(fā)展信心具有重要作用。浙江土畜集團(tuán)上下高度重視，緊緊圍繞商務(wù)部、省商務(wù)廳和國(guó)貿(mào)集團(tuán)的統(tǒng)一部署，組織參展業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊，搶抓線上機(jī)遇，積極拓市場(chǎng)、搶訂單、創(chuàng)品牌，順利完成了參展任務(wù)。
精心籌備：從“摸石過(guò)河”到“全面統(tǒng)籌”
4月7日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定第127屆廣交會(huì)于6月中下旬在網(wǎng)上舉辦，打造優(yōu)質(zhì)特色商品線上外貿(mào)平臺(tái)。決定下達(dá)當(dāng)日，浙江土畜集團(tuán)第一時(shí)間響應(yīng)，成立廣交會(huì)籌備工作組，有序推進(jìn)第127屆線上廣交會(huì)籌備工作。
本屆網(wǎng)上廣交會(huì)浙江土畜集團(tuán)參展規(guī)模與實(shí)體展保持一致，合計(jì)參展展位148個(gè)，其中品牌展位52個(gè)。在組織動(dòng)員方面，工作組通過(guò)商會(huì)、省商務(wù)廳等渠道及時(shí)掌握了解廣交會(huì)具體安排、參展模式；赴直播營(yíng)銷(xiāo)公司，實(shí)地參觀學(xué)習(xí)直播間搭建、運(yùn)營(yíng)模式，制定適合浙江土畜集團(tuán)的具體參展工作計(jì)劃。四月底，召集浙江土畜成員公司廣交會(huì)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人、經(jīng)辦人交流座談，提出要求、細(xì)化目標(biāo)，確保整個(gè)浙江土畜大集團(tuán)各項(xiàng)籌備工作有效落實(shí)。
在廣交會(huì)展廳籌建方面，各參展部門(mén)精心挑選名、優(yōu)、新、特產(chǎn)品參加展銷(xiāo)，工作組全面梳理展品，高效地完成了樣品拍攝、展品信息上傳、宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)、VR展廳及直播間搭建、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)發(fā)放等一系列籌備工作，累計(jì)搭建VR云展廳15個(gè)，上傳格式統(tǒng)一的展品圖片、文字說(shuō)明、視頻等素材4597件，展出展品2285件，涉及電子家電類(lèi)、日用消費(fèi)品類(lèi)、紡織服裝類(lèi)、鞋帽箱包類(lèi)、機(jī)電類(lèi)、輕工類(lèi)等16大類(lèi)。其中，業(yè)務(wù)11部汽配展位上傳展品圖片146個(gè)，為浙江土畜集團(tuán)陳列展品最多的展位；業(yè)務(wù)27部多角度拍攝鞋類(lèi)產(chǎn)品，全方位呈現(xiàn)了展品的整體外觀和局部細(xì)節(jié)；服裝、箱包、食品、工具、紡織品等展位延續(xù)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，展出經(jīng)典產(chǎn)品和熱賣(mài)新品，突顯了集團(tuán)拳頭產(chǎn)品的實(shí)力，為客商帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)體驗(yàn)。
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云上直播：從“外貿(mào)老手”到“帶貨新人”
直播營(yíng)銷(xiāo)是本屆網(wǎng)上廣交會(huì)三大重要展示形式之一，對(duì)于浙江土畜集團(tuán)傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員更是全新的挑戰(zhàn)。浙江土畜集團(tuán)一方面高標(biāo)準(zhǔn)搭建多個(gè)直播間，根據(jù)產(chǎn)品劃分直播區(qū)域，最大程度利用了直播空間，在硬件上全面展示浙江土畜集團(tuán)綜合競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性；另一方面在展前多次組織業(yè)務(wù)員主播參與線上線下直播培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)員直播技能、加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，在軟件上幫助業(yè)務(wù)員熟悉網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)模式。浙江土畜工會(huì)同時(shí)舉辦首屆直播技能大賽，進(jìn)一步鼓勵(lì)參展業(yè)務(wù)員積極參與線上直播活動(dòng)。
廣交會(huì)期間，浙江土畜集團(tuán)根據(jù)不同時(shí)區(qū)、不同目標(biāo)市場(chǎng)，累計(jì)安排直播102場(chǎng)（土畜59場(chǎng)，各成員公司43場(chǎng)），各業(yè)務(wù)部門(mén)積極主動(dòng)參與，每日直播從早晨持續(xù)至凌晨，無(wú)縫對(duì)接全球客商，其中業(yè)務(wù)6部、11部、15部、22部合計(jì)直播34場(chǎng)，占浙江土畜集團(tuán)總場(chǎng)次半數(shù)以上。各業(yè)務(wù)員主播在直播中穿插公司介紹、產(chǎn)品生產(chǎn)流程、生產(chǎn)環(huán)節(jié)等內(nèi)容，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講解，在線回答客戶(hù)問(wèn)題，充分發(fā)揮浙江土畜集團(tuán)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，不斷拓市場(chǎng)、拓客戶(hù)。其中，食品團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)“吃播”環(huán)節(jié)，增加了直播的互動(dòng)性；服裝團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)試穿樣衣，全方位展現(xiàn)產(chǎn)品上身效果；寵物用品團(tuán)隊(duì)采用日、英雙語(yǔ)直播，積極擴(kuò)展目標(biāo)受眾，吸引客商駐足。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，浙江土畜集團(tuán)廣交會(huì)直播累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)1138人次，合計(jì)觀看時(shí)長(zhǎng)939小時(shí)，境外IP來(lái)訪71次，在線洽談81人次。
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力促成交：從“線下溝通”到“云端互聯(lián)”
從“面對(duì)面”到“屏對(duì)屏”，浙江土畜集團(tuán)對(duì)所有線上展位實(shí)行集中統(tǒng)一管理，及時(shí)安排相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人跟進(jìn)采購(gòu)商意向、洽談?lì)A(yù)約，及時(shí)抓住商機(jī)、搶抓訂單。截止24日落幕，浙江土畜集團(tuán)共收獲意向訂單金額超過(guò)68.6萬(wàn)美元，其中輕工13萬(wàn)美元，國(guó)經(jīng)41萬(wàn)美元，盛力2萬(wàn)美元。
在做好云展廳運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，浙江土畜集團(tuán)精心挑選EEI品牌羊絨系列服裝，參加廣交會(huì)時(shí)尚周“云端”走秀活動(dòng)——“品質(zhì)浙貨”浙江出口品牌企業(yè)精品走秀專(zhuān)場(chǎng)，從EEI羊絨服裝綠色發(fā)展理念到產(chǎn)品中蘊(yùn)含的“品質(zhì)浙貨”原創(chuàng)設(shè)計(jì)力量，體現(xiàn)了浙江土畜集團(tuán)羊絨服裝的專(zhuān)業(yè)化、品牌化、時(shí)尚化的產(chǎn)品形象，為浙江土畜進(jìn)一步拓市場(chǎng)、擴(kuò)內(nèi)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
借勢(shì)升級(jí)：“突如其來(lái)”到“常態(tài)發(fā)展”
本屆網(wǎng)上廣交會(huì)是疫情下的特殊之舉，浙江土畜集團(tuán)緊抓這一外貿(mào)發(fā)展新趨勢(shì)，順應(yīng)了數(shù)字化、智能化的潮流，加快傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型，為線上營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化發(fā)展做好準(zhǔn)備：
一是應(yīng)對(duì)“云上”展會(huì)常態(tài)化。廣交會(huì)新聞發(fā)言人徐兵表示，未來(lái)廣交會(huì)將推動(dòng)線上線下深度一體化融合，打造永不落幕的廣交會(huì)。浙江土畜集團(tuán)將以本屆廣交會(huì)為契機(jī)，不斷提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平，在?？蛻?hù)、保訂單的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展線上渠道，開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶(hù)。二是應(yīng)對(duì)線上直播常態(tài)化。浙江土畜集團(tuán)將逐步探索出口推介，進(jìn)口內(nèi)貿(mào)和出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)售相結(jié)合的發(fā)展模式，充分使用全新搭建的直播間，利用直播網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大線上銷(xiāo)售。
浙江土畜集團(tuán)將通過(guò)全面總結(jié)線上交易經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)改進(jìn)提高，抓好展后跟蹤工作，將網(wǎng)上廣交會(huì)的成效落到實(shí)處，為線上常態(tài)化發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。以扎實(shí)的工作作風(fēng)，搶抓新機(jī)遇、促進(jìn)新發(fā)展，為“重要窗口”建設(shè)奮力交出浙江土畜的高分答卷。
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